“中国移动产品的营销策略目前正在发生转变，从以前单纯的用户获取转变为更注重如何吸引和留住用户上”。今年Q1宣布成为腾讯社交广告平台认证监测合作伙伴的Adjust CEO Christian Henschel在回答腾讯游戏频道记者提问时表示，海外市场红利早已消失，中国公司在移动营销早已摆脱了低价买量的原始方式进入更专业化的竞争阶段。

大企业纷纷布局国际化

随着国内人口红利逐渐消失,BAT等互联网巨头以及TMD等新兴独角兽占据了大片市场，很多互联网公司纷纷开始布局海外。

Adjust 的数据团队发现，在海外市场中，中国的游戏、工具和娱乐类应用是表现最佳的行业。印度尼西亚是海外市场中表现最佳的市场，其安装数量最多的是中国游戏应用。而相邻的泰国和菲律宾，这两个国家也有大量华人，中国应用在该区域也有较好的表现。

“我们大部分的客户来自游戏行业，例如腾讯游戏、智明星通、趣加、绿洲游戏、eFun易幻网络等。” Christian表示：“目前，我们正在跟踪收益排行榜前 10 名中的 6 个游戏（由中国游戏开发者发布），并且还会在今年扩大该数字。这些公司都对进军海外市场抱有极大兴趣。由于竞争日益激烈，应用营销团队不再局限于当前立足的市场，转而进入国际市场寻求更大的增长机会。“

而中国市场的数据也值得关注，Adjust发现海外市场应用的次日留存平均值为 30%，但在中国仅为 20%，中国市场的留存率最低，Adjust CEO Christian在谈到这个问题时表示“Adjust希望成为中国的应用发行商成功拓展海外市场的助力之一。“

市场竞争加剧，移动游戏营销三大转变

得益于中国手游领先全球的增长速度，在移动技术的开发和部署方面，中国公司比世界其他市场的速度更快。Christian认为这是由于中国硬件设备发展路径与西方从计算机到笔记本电脑再到手机的发展模式不同。许多消费者直接进入智能手机阶段，且从未与网站产生过直接交互。 而在欧美、日韩等市场，主机、PC游戏仍然占有非常大的份额。

同时，中国公司的成长速度和适应市场的能力也更优于其他区域，日益剧增的竞争压力让中国移动游戏广告主们做出了转变。

第一个转变：“他们从重视 CPI 转向关注 ROI 和 LTV，” Christian在提及中国公司营销变化时说。“我们可以看到重心的变化，已经从单纯的用户获取转变到用户留存问题上。真正的挑战是如何吸引和留住用户，取代低成本安装，游戏发行商更专注于引导交互和为用户提供真正的价值。“

第二个转变：中国移动游戏发行商比以前更关注同期群分析、用户行为和防欺诈，以改善其营销表现。Adjust CEO Christian认为“中国有着较高水平的专业技术知识，也需要国内的新技术产品，尤其是在移动归因/监测方面。“

第三个变化趋势：游戏发行商收入来源变得更加多元化。他们不仅仅只专注于应用内付费这一单一模式, 还会投入很多广告宣传。这就意味着，他们不再只是依赖付费用户，还可以让所有看了广告的用户体验游戏，这被称为激励广告。用户体验和广告付费可以并行齐驱，到底优先哪一个就不再是问题了。玩家和广告平台都喜欢这种模式。

via：腾讯游戏